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這就是空壓機(jī)行業(yè)中的套路

2018-04-23 17:34:28 http://6iiii.cn

蕞近在朋友聚會(huì),一個(gè)做工程的哥們說他忙,有幾百萬的生意要做來不了:一個(gè)新廠房的空壓機(jī)及后處理設(shè)備和消防器材采購。

過了一段時(shí)間,在街上碰上了這位朋友,聊到了這筆生意:他用了一周的時(shí)間,幫客戶測量和計(jì)算,呈上了一份蕞專業(yè)和蕞詳細(xì)的方案和采購件清單。結(jié)果到招標(biāo)時(shí),方案和清單被采納了,卻不是他中標(biāo)。因?yàn)橛衅渌偁帉?duì)手接受比他成本價(jià)還低的價(jià)格和苛刻的付款條件。

讓我不禁想起了朋友圈里發(fā)的一個(gè)冷笑話。

歐能優(yōu)空壓機(jī)節(jié)能系統(tǒng)

如果按照歐能的銷售套路十步法,這位朋友沒有按前五步套路走,直接和積極地把自己的底牌全露出來了。以為以自己的真誠,專業(yè)和付出可以打動(dòng)客戶。在我們的課程中一直在強(qiáng)調(diào),沒有做到第五步,不可把你的底牌全露出來。冷笑話的描述也和我們的空壓機(jī)市場很吻合。

我不僅感慨客戶的“精明”,再精明的客戶也是有人教的。這個(gè)月,奇跡又出現(xiàn)在歐能優(yōu),以為歐能優(yōu)專業(yè)的銷售人員按照本公司空壓機(jī)系統(tǒng)的銷售方法-銷售套路十步法跟某廠成功簽了共600m3的空壓機(jī)。

逆水行舟,不進(jìn)則退,做空壓機(jī)銷售不能只靠感覺和努力,套路一定要跟上。百舸爭流,千帆競發(fā),不一樣的公司就會(huì)有不一樣的團(tuán)隊(duì),選擇歐能優(yōu),讓你領(lǐng)先不只一步,讓你也成為別人眼中的奇跡。

文章來源:申江儲(chǔ)氣罐 http://6iiii.cn

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