張家港保稅區(qū)鑫德泰工程機械設備貿易有限公司是一家位于全國文明城市──張家港的工程機械設備貿易公司,在2016年10月28日下午許經理咨詢30立方10公斤二臺儲氣罐,客戶是由我們歐能優(yōu)銷售團隊中的聶小姐負責溝通與跟蹤。
許經理是鑫德泰工程機械設備公司的采購,在與許經理的交談溝通中,了解客戶是工程機械設備公司,30立方10公斤的儲氣罐也是給第三方客戶配套使用的,價格報給許經理后,許經理說儲氣罐就是給第三方配套的,而且也要先墊付貨款,對于工程公司來說,這個貨款要過幾個月之后才能拿到,風險也很大,希望價格能給予優(yōu)惠價格,如果不能給予優(yōu)惠,許總說只能購買便宜的產品。
關于價格問題,每個做業(yè)務的都不陌生,如果客戶注重的是質量,就尊重產品的價格;如果注重產品的劣質,就接收低廉的價格;從古至今都是一份價格一份貨,再美的語言也彌補不了質量的缺陷,這個是千古不變的定律;站在客戶角度考慮問題,分析目前市場經濟行情;其他廠家的產品,價格差異的區(qū)別,漸漸的跟許經理之間好像有說不完的話題。最后許總愿意購買申江儲氣罐,就此成交了合同.
對于許總對價格很注重,我采取了重新定義價格,與競爭對手比較,作出讓許總滿意的適當讓步!
就在10-28日下班之前,許經理付了2臺30立方10共的儲氣罐貨款,非常感謝徐經理對申江儲氣罐的信任與支持!
申江儲氣罐永遠是您的資本,而非您的成本!
歡迎撥打申江儲氣罐全國銷售服務熱線:400 823 6116
歡迎訪問申江儲氣罐全國銷售官網:www.sicqg.net